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Por qué vale la pena el precio de Starbucks

Starbucks (NASDAQ: SBUX)ha sido durante mucho tiempo un ícono del café premium, como lo demuestran sus precios relativamente altos. Sin embargo, la empresa ha logrado obtener una participación de mercado masiva, independientemente de los precios más altos que los de Grupo Dunkin 'Brands 's(NASDAQ: DNKN)Cafeterías Dunkin 'Donuts. Starbucks subió los precios en sus tiendas de EE. UU. A principios de este año y acaba de sufrir un aumento de precios en el Reino Unido. Echemos un vistazo a lo eficaz que ha sido la estrategia de Starbucks de subir los precios.

Imagen: Starbucks

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En el Reino Unido, los precios promedio de las bebidas en todos los lugares aumentaron levemente, en alrededor de 10 centavos ($ 0.16). Si bien no ha habido anuncios de otro aumento de precios en los EE. UU. En el corto plazo, al observar la tendencia en aumento de precios, es probable que haya uno en un futuro no muy lejano.



El aumento más reciente en los precios de Starbucks en los EE. UU. Ocurrió en junio, cuando los precios de la mayoría de las bebidas subieron alrededor de $ 0.05 a $ 0.20. Los precios de productos como las bolsas de café molido de las tiendas minoristas también aumentaron alrededor del 8%.

Starbucks ha realizado pequeños aumentos de precios incrementales con regularidad en los últimos cinco años. Ahora los consumidores gastarán alrededor de un 17% más por un café mediano regular en Starbucks (alrededor de $ 2,10) que en Dunkin 'Donuts (alrededor de $ 1,79).

Sin embargo, Starbucks no busca competir en precio. En cambio, la empresa ha utilizado marketing, arquitectura y diseño innovadores, ubicación y tecnología centrada en el cliente como formas de conseguir más tráfico y hacer que los clientes paguen precios más altos.

Los aumentos de precios, las ventas y las ganancias, todo parece estar aumentando al mismo tiempo
Independientemente de los aumentos de precios casi todos los años en los últimos cinco años, la compañía aún puede generar más clientes, más ventas y más ganancias. En el año fiscal 2014, que finalizó el 30 de septiembre, la compañía informó que los ingresos en los EE. UU. Aumentaron un 9% año tras año. Esto no solo fue impulsado por un mayor gasto por cliente, sino también por un mayor tráfico. Gracias al aumento de las ventas, la compañía pudo reportar ingresos de $ 3,1 mil millones en 2014, un 25% más que en 2013.

Estos impresionantes aumentos de 2014 siguen una tendencia de cinco años de crecimiento casi constante. En términos de ventas de tiendas comparables, este trimestre reciente marca el 19º trimestre consecutivo de al menos un 5% de crecimiento, año tras año. Independientemente del aumento de los precios del café y los productos lácteos en los últimos años, la empresa aún ha podido aumentar las ventas más rápido que los costos y superar continuamente. Para los inversores, la acción también ha tenido un rendimiento superior, con un aumento de más del 260% en los últimos cinco años.

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Por qué vale la pena el precio de Starbucks, tanto el café como las acciones
Independientemente del aumento de los precios, que ya tiene una prima frente a competidores como Dunkin 'Donuts, Starbucks sigue aumentando el tráfico a través de su estrategia de ofrecer a los clientes mucho más que una simple taza de café. A través de un marketing innovador y un enfoque en la experiencia del cliente, Starbucks ha podido crear una lealtad a la marca increíblemente fuerte y, como lo demuestran los aumentos de precios, un alto nivel de poder de fijación de precios.

Esta lealtad a la marca y el poder de fijación de precios, que ayudó a generar un mayor número de visitas en 2014 y mayores ventas en tiendas comparables, ha ayudado a la empresa a seguir siendo muy rentable, independientemente de que la propia empresa pague más por algunos de sus ingredientes. Por estas razones, el precio de las acciones de Starbucks, al igual que los precios del café, parece estar a punto de subir. Aunque las acciones en sí también se están vendiendo con una prima ahora, a un P / U de 28, según S&P Capital IQ datos, que aún son menos costosos que los de Dunkin 'Brands Group con ganancias 30 veces mayores. El poder de fijación de precios es una razón para creer que Starbucks puede continuar mejorando sus ventas y ganancias en 2015, y el P / U estimado por los analistas para fines de 2015 de 21 parece aún más atractivo.



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