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Por qué Xiaomi probablemente fallará en los Estados Unidos

Xiaomi no tardó mucho en entrar en el mercado chino de teléfonos inteligentes.

Fundada hace menos de cinco años, Xiaomi ya es uno de los proveedores de teléfonos inteligentes más grandes de China. En el segundo trimestre del año pasado, vendió más teléfonos en China que cualquier otra empresa. El lanzamiento del iPhone 6 permitido manzana (NASDAQ: AAPL)para superar a Xiaomi en el cuarto trimestre, pero la puesta en marcha de rápido crecimiento se mantuvo en segundo lugar.

Pero si bien Xiaomi parece ser un competidor feroz en China, no espere el mismo tipo de éxito en los Estados Unidos. La dependencia de Xiaomi en una versión bifurcada de Google 's(NASDAQ: GOOG) (NASDAQ: GOOGL)El sistema operativo Android hace que sea poco probable que su modelo de negocio tenga mucho éxito en el extranjero.



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Xiaomi confía en MIUI
El modelo de negocio de Xiaomi es bastante sencillo: vende dispositivos potentes a precios de ganga. El buque insignia actual de Xiaomi, el Mi 4, incluye tecnología a la par con Samsung Galaxy S5 de la competencia, pero se vende por una fracción del precio.

¿Cómo lo logra Xiaomi? Los ejecutivos de la compañía han citado una multitud de razones (por ejemplo, no gasta casi nada en publicidad tradicional y asegura mejores acuerdos de cadena de suministro), pero el factor más importante se reduce al software.

Los teléfonos de Xiaomi ejecutan una versión de Android, denominada MIUI, que elimina los servicios de Google en favor de los suyos. Hay MIUI Games, Mi Life, MIUI Directory y, sobre todo, MIUI Market, la tienda de aplicaciones de Xiaomi. Los usuarios de los teléfonos de Xiaomi no usan Google Play para descargar aplicaciones, usan MIUI Market y Xiaomi, no Google, toma una parte de los ingresos de la aplicación.

En una entrevista con La próxima web , Bin Lin de Xiaomi explicó la filosofía de la compañía en lo que respecta a la rentabilidad: Xiaomi no busca ganar dinero cuando los clientes compran su hardware, sino cuando usan sus dispositivos.

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'Pensamos en el hardware como una plataforma para ejecutar servicios. No buscamos ganar dinero con el hardware, buscamos usuarios que compraron el hardware y luego comenzaron a usar nuestros servicios ... Son los servicios los que eventualmente generan ingresos ”.

El teléfono de la venta de fuego
Esa filosofía es notablemente similar a la empleada por Amazonas (NASDAQ: AMZN). En 2012, el CEO de Amazon, Jeff Bezos, le dijo a la BBC que la compañía no buscaba ganar dinero con su hardware, sino más bien a través de la venta de productos digitales que su hardware ayudó a facilitar.

Al igual que los dispositivos de Xiaomi, Amazon ejecuta una versión muy modificada de Android, FireOS, que elimina los servicios de Google en favor de los de Amazon. Las tabletas Kindle Fire de Amazon, por ejemplo, dependen de la tienda de aplicaciones de Amazon, no de Google Play, y al igual que Xiaomi, el hardware de Amazon a menudo incluye tecnología muy por encima de su precio.

Pero esa estrategia no ha sido tan exitosa para Amazon como lo ha sido para Xiaomi, particularmente cuando se trata de teléfonos: el Fire Phone de Amazon fue una de las mayores decepciones de 2014, vendiendo un estimado de 35,000 unidades durante sus primeros 25 días en el mercado ( en comparación, Apple vendió 10 millones de iPhone 6 y iPhone 6 Plus en su fin de semana de debut).

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Amazon ha tenido un poco más de éxito en tabletas, pero no en gran medida. Amazon fue una de las primeras empresas en ofrecer una tableta de 7 pulgadas, pero tan pronto como la competencia se puso al día, la popularidad de sus productos se desplomó. A principios de este mes, la firma de investigación IDC informó que los envíos de tabletas de Amazon el último trimestre cayeron casi un 70% año tras año.

China no es como Estados Unidos
Xiaomi podría hacer un mejor trabajo que Amazon, pero no apostaría por ello, al menos no en el entorno actual.

A los estadounidenses les puede gustar un trato, pero pueden permitirse una tecnología más cara. Los consumidores estadounidenses son, en general, más ricos que sus contrapartes chinas, y los operadores estadounidenses son más generosos con los subsidios y la financiación.

A diferencia de China, EE. UU. Es un mercado de teléfonos inteligentes maduro y los servicios de Google están bien establecidos. Si bien Google Play no existe en gran medida en China, es dominante en los EE. UU., Al igual que Google Search y Google Maps.

Si Xiaomi espera competir en los EE. UU., Tendrá que usar un modelo comercial diferente, enviando dispositivos con una versión más convencional de Android, u ofrecer a los propietarios de teléfonos inteligentes algo tan atractivo que estén dispuestos a renunciar a los servicios de Google, algo. ninguna empresa, incluida Amazon, ha podido hacerlo.

Xiaomi es sin duda una amenaza para Google y Apple en China, y posiblemente para otros mercados emergentes, pero dado el modelo de negocio de la compañía, es poco probable que tenga éxito en Estados Unidos.



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