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Por qué Zillow Group, Inc. acaba de vender otra subsidiaria

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El gigante inmobiliario online Zillow acaba de vender su filial Market Leader a Constellation Software. Crédito: Grupo Zillow,

Con el cierre de su adquisición del competidor Trulia en febrero de 2015, Grupo Zillow (NASDAQ: Z)(NASDAQ: ZG)se convirtió en el mayor negocio de marcas inmobiliarias y relacionadas con el hogar en Internet. Pero a principios de esta semana, Zillow se hizo un poco más pequeño.



Específicamente, el jueves por la noche, Zillow anunció la venta pendiente de su negocio CRM inmobiliario Market Leader a Software de constelación por $ 23 millones.Según el acuerdo, que se espera que se cierre a principios del cuarto trimestre, Market Leader se unirá a la división Perseus de Constellation.

No sorpresa
En perspectiva, Zillow heredó Market Leader como parte de la adquisición de Trulia. En abril de este año, Zillow les dijo a los inversores que si bien continuaría respaldando los productos Market Leader para los clientes existentes, ya no vendía activamente publicidad o productos CRM de Market Leader a nuevos clientes, principalmente cuando comenzó a evaluar cómo la empresa de software podría encajar. con la visión estratégica actual de Zillow Group. Spencer Rascoff, CEO de Zillow Group, prometió además que la determinación de si integrar o deshacerse de Market Leader se haría a finales de 2015. Desde entonces, las ventas de Market Leader se han informado por separado del resto de los ingresos de Zillow Group en cada anuncio trimestral.

'Desde que cerramos nuestra adquisición de Trulia', explicó la directora financiera de Zillow Group, Kathleen Philips, en el comunicado de prensa de esta semana, 'hemos estado evaluando cómo Market Leader encajaría con nuestra estrategia comercial más amplia, y sentimos que los clientes y empleados de Market Leader serían mejor atendido por una empresa con raíces profundas en la entrega de software empresarial, y por una empresa para la que Market Leader sería una oferta principal ”.

Sin duda, el presidente de Perseus, Dexter Salna, agregó: 'Vemos una oportunidad increíble para aprovechar la base sólida que ya existe para invertir y hacer crecer los productos, servicios y empleados de Market Leader'.

La gran perdida que no fue
Pero si bien la venta de Market Leader no debería ser una gran sorpresa, el precio aparentemente bajo de $ 23 millones seguramente llamará la atención. Después de todo, Trulia adquirió Market Leader a mediados de 2013 por la friolera de 355 millones de dólares.

Sin embargo, para ser justos, Market Leader hoy en día no es el mismo negocio que compró Trulia. Por un lado, a mediados de 2014 Trulia despidió a varios ejecutivos senior líderes del mercado y a otros 85 empleados como parte de su integración en la marca más grande. Y hace menos de tres meses, Zillow vendió ActiveRain, una plataforma de formación, blogs y redes sociales centrada en el sector inmobiliario que fue adquirida por Market Leader en 2012, a la familia de empresas Ben Kinney por una suma no revelada.

Esto tampoco significa que Zillow esté eliminando a Market Leader por completo. Más bien, Market Leader continuará asociándose con Zillow Group a través de la plataforma Zillow Tech Connect. En perspectiva, Zillow Tech Connect se lanzó a fines de 2013 y permite que el software de los socios interactúe directamente y administre contactos desde la enorme base mensual de la compañía de 141 millones de usuarios únicos. O, como lo expresó Philips en el anuncio de esta semana, Zillow Tech Connect es un complemento natural para asociarse con Market Leader, ya que 'envía a los principales agentes' clientes potenciales a cualquier CRM de su elección '.

Al final, es casi imposible conciliar completamente el precio por el que Zillow vendió Market Leader con el costo de adquisición mucho mayor de Trulia. Pero dados los cambios que ocurrieron en los negocios entre ahora y entonces, creo que los inversionistas de Zillow deberían estar felices de que su compañía ahora disfrute de un camino aún más claro como resultado de esta venta.



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