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Es posible que no pueda transmitir HBO Max en su Fire TV

AT&T (Bolsa de Nueva York: T)lanzará HBO Max el 27 de mayo, y el CEO John Stankey dice que estará disponible en prácticamente todas las tiendas de aplicaciones, excepto quizás en una. 'Parece que no estamos en el Amazonas (NASDAQ: AMZN)Dispare la tienda de aplicaciones cuando todo esto esté dicho y hecho '', dijo en una reciente conferencia de inversores.

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AT&T no sería la primera empresa en enfrentar desafíos al negociar la distribución con Amazon. Disney (NYSE: DIS)también fue hasta el final en las negociaciones con Amazon para distribución de Disney + en noviembre.

Lo que está en juego con Amazon es alto. Millones de suscriptores de HBO Now pagan por el servicio a través de los canales de Amazon Prime, y esos clientes no se actualizarán a HBO Max. Además de eso, Fire TV tiene más de 40 millones de cuentas activas en todo el mundo y representa una plataforma de distribución clave para los diversos servicios de transmisión de WarnerMedia, no solo HBO Max.





Logotipo de HBO Max.

Fuente de la imagen: AT&T.

¿Una disputa sobre canales?

Si bien Stankey solo mencionó que HBO Max no estará en la tienda de aplicaciones Fire TV, el analista Matthew Ball cree que el comentario también sugiere que la compañía de medios está tratando de retirar su acuerdo de canal.



AT&T ha hecho todo lo posible para dirigirse directamente a los clientes. Ofrece una promoción previa al lanzamiento a los clientes que se inscriben directamente a través de hbomax.com: $ 11,99 al mes durante el primer año, en lugar de $ 14,99 al mes. La oferta está diseñada para que los clientes cancelen sus suscripciones actuales a través de plataformas como Canales o manzana (NASDAQ: AAPL)Canales de televisión.

La falta de distribución a través de los canales de Amazon Prime podría causar problemas a corto plazo. HBO perderá algunos suscriptores que prefieran pagar a través de Amazon y tendrá que gastar más en la adquisición de clientes. Pero el beneficio a largo plazo es que AT&T puede quedarse con más ingresos por suscripción.

Curiosamente, Apple aceptó los términos para distribuir HBO Max a través de los canales de Apple TV en abril. Pero el modelo de negocio de Apple es diferente al de Amazon; Apple obtiene la mayor parte de su dinero en ventas de hardware. Y aunque está transfiriendo más ingresos a los servicios, es posible que haya acordado términos menos favorables para HBO Max con el fin de atraer a más clientes a la plataforma Apple TV.



Amazon está luchando

Es posible que Amazon simplemente esté tomando el cambio de HBO Now a HBO Max como una oportunidad para renegociar los acuerdos de distribución existentes para otros servicios de transmisión de WarnerMedia. Según los informes, Amazon estaba buscando inventario de anuncios adicional de otras aplicaciones de Disney, Hulu, ESPN + y sus servicios de TV Everywhere, cuando estaba negociando la distribución de Disney +. Simplemente podría estar apuntando a una mayor participación en las ventas de anuncios para las aplicaciones TV Everywhere de WarnerMedia.

O podría estar buscando mejores condiciones para la distribución a través de la plataforma de Canales. La perspectiva financiera de la gerencia desde su día del inversor el otoño pasado indicó un aumento dramático en los ingresos por suscriptor a lo largo del tiempo. Eso sugiere que AT&T está buscando usar HBO Max para aumentar su precio mayorista a los distribuidores mientras los obliga a mantener el precio minorista en $ 14.99 por mes. Puede hacerlo porque ofrece el servicio directamente y también tiene sus propias capacidades de distribución masiva a través de sus suscriptores inalámbricos y de televisión.

Sin embargo, Stankey sostiene que no ha cambiado mucho en ese sentido. 'El producto en sí seguirá teniendo características financieras muy similares a las de un distribuidor como HBO', dijo.

Pero con una fuerte presencia en el importantísimo mercado de la televisión conectada, Amazon tiene mucho poder de negociación con las empresas de medios. Sin acceso a HBO Max en Fire TV, muchos consumidores experimentarán fricciones cuando busquen suscribirse al servicio a finales de este mes. Eso podría afectar negativamente los números de lanzamiento de HBO Max.

La presencia de Apple en el mercado es relativamente pequeña, y la capacidad de transmitir y suscribirse dentro de la aplicación Apple TV no es tan importante para la mayoría de los suscriptores. Si bien Apple tiene una base de instalación masiva, no tiene tanto poder de negociación cuando se trata de servicios de transmisión. Por lo tanto, a AT&T le resultó mucho más fácil llegar a un acuerdo.

Hay mucho en juego tanto para Amazon como para AT&T para cerrar un trato para la distribución de HBO Max en Fire TV. Es probable que descubran algo (una distensión perjudica a ambas empresas), pero su nuevo acuerdo probablemente se verá muy diferente de su sociedad actual.



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